店东故事 | 入行十年遇德佑,品质为先,业绩突破不再难

贝壳找房 2019-07-17 18:47:08
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“加盟德佑的初心很简单,我希望为团队的经纪人创造一个更大的舞台,让他们的职业生涯走得更长远。”德佑划龙桥店店东曾涛先生这样讲到。在贝壳温州站2019二季度英雄大会上,他带领德佑划龙桥店,拿下金质门店TOP1奖项。 遇见德佑,开启新征程 11年前,他抱着挑战自己的信念进入经纪行业,从零起步,摸爬滚打,

“加盟德佑的初心很简单,我希望为团队的经纪人创造一个更大的舞台,让他们的职业生涯走得更长远。”德佑划龙桥店店东曾涛先生这样讲到。在贝壳温州站2019二季度英雄大会上,他带领德佑划龙桥店,拿下金质门店TOP1奖项。

遇见德佑,开启新征程

11年前,他抱着挑战自己的信念进入经纪行业,从零起步,摸爬滚打,无数人说他的性格不适合做经纪人,一度三个多月没有开单。然而他并没有轻言放弃,反而凭着一股拼劲,从一名普通经纪人逐步成长为店长、商圈经理,拥有了自己的团队,业务经验、管理经验不断丰富,成为本地一名行业老将。

(德佑划龙桥店店东 曾涛先生)

作为首批加盟温州德佑的店东,曾涛先生坦言道,“在温州,消费者对经纪行业的误解很重,经纪人的职业地位很低,很多新人满怀期待进入行业,在这样的大环境下,往往很难坚持。加入德佑,希望能让团队的伙伴在更规范更科学的体系中,稳步成长,收获成功!”作为入驻贝壳的新经纪品牌,门店加盟德佑后即可共享贝壳平台的全方位资源支持,包括脱胎于链家的完善的经纪人培训体系。从新人彩贝训、鲜贝训到进阶的产品技能班,商圈经理专项培训到线上的入职道APP等等,贝壳为经纪人各个阶段的发展提供了强大的培训支持。

而德佑的重加盟形式和贝壳大平台的支持,让曾涛看到了门店加盟形式的另一种可能。“在加盟德佑之前,门店能从加盟品牌方获得的资源和支持少,尽管都顶着同样的品牌从业,门店间的合作没有成熟的制度支撑,常常会发生业务纠纷。老人们的资源保护意识强,不轻易与他人分享,给新人的成长也带来一定的阻碍。而德佑开放的ACN合作网络为门店之间的合作铺就了坦途。”

拥抱变化 聚力品质

加盟德佑后,曾涛常提的词就是品质。“贝壳带来的互联网趋势是必然的,而品质的提升更是门店的生存之本,我相信温州经纪行业的竞争已经进入了下半场,无规则、无制度的野蛮生长时代已经结束了,现在是比拼服务质量的时代”。加盟德佑不久,划龙桥店乔迁新址,并选择了按照德佑整装标准装修,近19米的全新门头,靓丽的德佑红在街头格外亮眼。

在门店管理上,划龙桥店的一大特色是严抓周考核,明确每人每周的目标,针对房源、专业知识、实勘等重要业务指标做出指导。“现在门店的新人多为95后,甚至00后,他们对互联网的认知程度高,对品牌认同感强。”而对于新人的带教,曾涛也分享了他的独家秘笈,“针对越来越年轻的新人,我们要劳逸结合。在工作上要适当严格;在生活上,要真诚关怀。年轻人都喜欢轻松的沟通方式,我在平常的沟通上会比较幽默,这样就自然而然与他们拉进了距离。”

(德佑划龙桥店团队)

经营门店从来不是一件轻松的事,德佑强大的系统支持,是减负,也是机遇。谈及发展目标时,曾涛说道,“温州德佑门店的规模效应逐渐凸显,而随着我们门店的发展,人员规模也将不断扩大,今年我想再开一家店,为团队伙伴们创造更好的职业环境,带来更多的成长机会!”

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