新希望葫芦里到底卖的什么药?“滨江CBD的天麓降价双倍赔钱”!

温州房哥 2018-12-08 14:18:20
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

点击阅读

原标题:新希望葫芦里到底卖的什么药?“滨江CBD的天麓降价双倍赔钱”!

导读:近日,新希望地产在其官方微信公众号“温州新希望地产”喊话:“新希望·天麓,绝不降价,降价双倍补差”!

“官宣”喊话,似乎印证了开发商绝不降价的决心。但这葫芦里到底装了什么药?

今天,咱们就来聊聊温州新希望官宣“绝不降价”的背后……

11月29日,温州新希望发布“官宣”称:绝不降价·降价双倍补差。▼

►截图来自微信公众号“温州新希望地产”。

►新希望·天麓区位图。/温州房产圈

►天麓项目效果图。/温州市房管网

咱们先简单捋一捋这个声明的主要内容:

A

温州新希望地产:我们卖得很好。

论据:2018年度签约破300套大关,5、6、9三月获主城区单价3万以上项目销售冠军。

B

温州新希望地产:部分楼盘降价销售,但我们将一直坚挺!购房者买了我的房子不用担心降价!

划重点:不会修改温州房管网公示的价格。否则,双倍返还客户价差(参照同一户型的价格执行)。

C

温州新希望地产:房管网公示的最高折扣范围内不视为我方承诺的“降价”。

那么,以上的内容意味着什么呢?究竟是豪宅硬通货属性更抗跌?还是开发商花样营销手段?又或者实际上是个“坑”?

好的,咱们对新希望承诺的内容进行分析一下。

从房管网备案信息来看,天麓(包括前期推广名白麓湾)从去年11月份开盘,已推三期,房源905套。

截至本月8日12时,已去化354套,去化率为39.11%,总体去化并不十分理想。(详见下表)。

(数据来源于温州市房管网,截至12月8日12时)

天麓开盘这一年多来,其销售速度也在随着市场环境的变化而变化。

今年3月以来,天麓项目(含白麓湾)去化情况

从上表可以看出,天麓5-8月份网签备案套数最多(因为备案时间会比实际销售时间滞后一个月左右。据此推算,天麓4-7月份购房者下单速度最快),而近三个月销售速度下降比较明显,但在目前市场弱势之下,相比市区其它楼盘,其销售速度仍然算好的。

天麓之所以从5月份开始,网签备案明显增加,是因为4月份开始对部分成交房源价格进行了下调。

►部分房源调整公示。/温州市房管网

随机取其中几套房子为例。

小哥发现,天麓除了江景房之外,其余普通房源打折后的实际成交价格,普遍在27000-28000元/平方米上下。这个价格与翠湖里、留香园相比,有一定优势。

毕竟属于鹿城区,户型赠送面积多,旁边有规划中的实验小学分校。而5月到8月正是翠湖里和留香园推盘强力营销之时,购房者货比三家后,天麓因此吸走了许多客源。

天麓之所以出现这么大的折扣,是因为房管备案公示上,开发商拥有最多15个点的优惠自由度。

►天麓优惠力度。/温州市房管网

到此真相终于大白,开发商的网络公示备案价并不是重点。重要的是开发商给多少优惠幅度!

按照新希望信誓旦旦的承诺,只要不调整备案价格、优惠幅度没超过8.5折就不用补偿差价。

小哥在想,万一未来市场挡不住还继续往下走,即便天麓8.5折都没人要。那么,开发商还可以通过送车位等“办法”,规避上述承诺给自己带来的束缚......

总之,城市套路深,我想回农村啊~

那么,新希望此番套路的目的和原因是什么呢?

房探小哥在此放肆地揣测一下:

A

为玉麓东苑二期开盘预热

新希望·天麓项目还有约33980.5㎡未开盘。预计近期将会上市。官宣绝不降价,相当于给楼盘加推造势。

*此处计算的是已售住宅占总住宅建面的比例

以上数据来源于房管网,可能有误差,以实际为准。上表数据截至12月8日12时。

B

一箭双雕、花式营销

新希望以绝不降价的声明作为宣传契机,既让原来已经买了房子的购房者稳定情绪,又给潜在客户群以刺激,以促进一波去化。

毕竟按照近三个月的销售速度,开发商剩余房源还得卖两年多时间,这对开发商资金回笼不是好消息。

►天麓项目效果图。/温州市房管网

针对新希望这次花式营销事件。小哥哥在这里有一番话不知当讲不当讲……

按你胃(Anyway),我先吐为快……

----对于类似的花式营销,购房者要理性看待。还是要做一番阅读理解哦。

若板块或者周边同类楼盘降价,基于回款和资金压力,相信温州新希望也不会硬撑,毕竟套路有的是。

----退一万步,即便新希望真的能“撑住”,但业主买的房子价值与你的承诺毫无关系!别人的房子都降价了,业主的房子价值实际上也就跟着下降了,到时候想脱手转让,还不得按照真正的市场价格体系来定价成交?

----按照目前的形势,市场需要回调,而不是自欺欺人,给人虚假的希望。

----从近期万科翡翠天地等几个楼盘的销售情况来看,价格明显回调的楼幢,还是比较受购房者欢迎,去化率明显上升。

早降早得益,迟降还受罪。如果大家都降了,那就又回到同一起跑线啰。

好了,今天,就说到这里啦!

部分来源:温州市房地产市场信息网

恍然大悟的,点个返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。