自带流量的金茂府新品加推?大批土豪虎视眈眈!

文/圈妹蝶仔

近期走访了温州市区大大小小二十余个楼盘，采访关于年后这段时间，各大案场是否因回乡潮及市场回暖信号有所反应，绝大部分案场皆有来电、来访及成交数量上的回升，这其中也包括主城区高端市场几个楼盘。这类客户因为资金充裕，有相对丰富的置业经验，对地产相关信息敏感度也较高，因此是较快做出反应的一部分客群。说到高端盘，自然逃不开鹿城区横渎板块的人气红盘鹿城金茂府。

NO. 1｜壹

即便已经过去了三个多月，鹿城金茂府一期开盘仍然激动人心。在当时的温州市场，开盘去化3-4成也算是“佼佼者”了，大部分项目开盘情况都不容乐观。

因此像金茂府这样高端改善的产品，毛坯3.6万+的均价，当天去化近9成的销售成绩，可以说是交出了一份非常优异的成绩单，也是一举打破温州改善市场持续已久的萎靡现象。

当时还有业内人士感慨，“温州的有钱人，一夜之间全醒过来了”。

鹿城金茂府一期开盘现场实景图

整盘毛坯均价在3.6万+，已经是站在温州楼市的“天花板”。况且，同期在售的大平层项目也不单仅此一个，为何眼光刁钻、见识过不少好货的温州富豪们还是一致选择了鹿城金茂府？

NO. 2｜贰

过去，小编在宁波听到过关于“金茂府”的趣闻，一个金茂府的业主在被问到为什么要买时，答到“金茂府的名字好，每个字都是8笔，连在一起就是发发发，买房谁不想讨个吉利呢”。

玩笑归玩笑，在小编看来鹿城金茂府的热销是有迹可循的。

从开宗立派的北京广渠金茂府，2015年清盘收官共五开五罄的业绩让金茂“府系”产品一战“封神”；到上海楼面价破4万的大宁金茂府，最后一次开盘单日销售额近60亿；再到省内杭州，2018年市场预期和客户预期双双看空的时刻，高总价盘密集领证出货，迎来硝烟弥漫的“抢客白刃战”，但首开金茂府一个多月内单盘销售额45亿，而后滨江金茂府102套千万级叠墅，当天全部去化完成，双府在豪宅市场中一骑绝尘。

由此可见，金茂在中国高端住宅体系中独特的存在（完全不带任何跪舔情绪），有两个真实数据佐证，排名前列根据克尔瑞的统计，2018年上半年TOP20房企销售均价排行榜中，中国金茂34074元/㎡的销售均价位列排名前列。价格高不高，还得靠同行衬托，一些大家熟知的高端专家，统统被其甩在身后。第二TOP级府系一种产品在全国23城市落地41座，本身就是个超强IP，因此鹿城金茂府的热销并不算意外。

来源于金茂温州

不过，话又说回来。20年的地产江湖，不仅是风起云涌，更是大浪淘沙，豪宅产品线层出不穷，如果要从2009年的排名前列座金茂府算起，至今不过十年，但金茂府却已成为高端住宅产品中较具知名度的IP之一，背后底气的根源何在？

首先，不得不提金茂府的四大择址标准，“核心城市、核心土地、核心资源、高净值人群集聚”，所以至今我们看到金茂府只进驻一、二线城市，以及少部分强三线城市的核心地段。

回到鹿城金茂府所在的横渎板块，它毗邻下吕浦板块与中央绿轴板块，可以共享两个板块的资源配套。

在这里，我们能发现多功能性大配套齐聚，有代表温州文化气质的博物馆、科技馆、图书馆、大剧院，有市民休闲去处世纪广场、世纪公园等，以及包括时代广场和财富中心在内的shopping mall等组成的下吕浦商圈，绿轴的印象城（在建中）等等。更重要的是这里集中着温州优质的教育、医疗资源，横渎小学（规划中）、绣山中学、中西医结合医院等。

想说明什么？单一配套再强势，不过单点发力，只有多重配套叠加，连点成线，布线成网，才有利于整个板块优势集中式爆发凸显。

当然，单单是地段上的优势亦或是配套上的完善，还不足以支撑金茂府成为豪宅，毕竟在温州一直以来都有着“以江为贵”的瓯江情结，若非产品有它的“用户粘性”，很多客户照样也可以买到滨江CBD板块去。而金茂府的产品吸力恰恰是其迎合了温州高端改善客群的心理需求，对科技及对健康生活方式的追求。

这里就不得不提到金茂引以为傲的“十二大绿金科技”，正如前文提到，排名前列座金茂府诞生在2009年，但金茂在科技上的尝试、创新最早要追溯至上海金茂大厦。

图片来源于网络

现在市场上包括温州，也有很多房企在做“科技住宅”，但是大部分是停留在“新颖、奇特”的层面，比如说通过语音实现一键开关空调、窗帘、播放音乐等，这些功能其实在普通的住宅中，业主通过后期改造也能实现。

当然，我们在金茂府中也能看到这些奇特的功能，但是金茂府给人的气质感觉会更偏向是“科学至上的理工科男”。

比如说，他会更关注空气、温度、声音、光线、水洁净度等跟生活息息相关的细节。大到保持恒温的地源热阀系统、毛细管网系统，小到新风系统出风口位置的设置，全屋净水系统，甚至是同层排水系统，他们都顾虑周全。

金茂生活示意图

在此前的文章中，我们也多次分享过金茂的十二大绿金科技，而在最近的参观中，我们重新发现了一些背后特别有意思的设计，比如说金茂新风系统的进风口在底部，出风口在顶部。

按照常理，大部分人理所应当的会觉得进风口应该跟空调相似在屋子的上方，但是如果在这样做，实际的应用中循环频率更高的只是顶部的空气，所以一定要装在底部的。

金茂府24小时新风置换系统示意图

再比如说，金茂做了很多开发商不太常做的同层排水。同层排水的横管不穿楼板，直接埋在同层的填充层里，它排名前列好处是冲水时能起到静音降噪的功能，在卫生间里你不会再听见楼上卫浴洁具的冲水声，另外个就是避免异味、便于检修。

此外，与其他科技住宅不同，金茂府的后期维护不是交给物业，而是由专业的团队——金茂绿建负责，除了研发科技系统外，还负责专业的打理。

鹿城金茂府从去年首开热销至今，从温州房管网备案显示，一期去化率已达94%，鉴于部分房源认购与备案存在滞后时间差，实际一期可售房源仅个位数，可见温州富豪们对其品牌、地段、十二大科技系统相当买账啊。

NO. 3｜叁

从这几天小编打探的情况，金茂府马上有一批新房源入市，对于此前没能买到心仪房源的土豪们，可以准备上车了。

准备加推2#、5#两栋，5#全部为建面约153㎡户型，一层4户，2#全部为建面约174㎡户型，一层2户，都是定位改善的大面积户型。

从楼栋位置上看，5#楼相比一期开盘的1#位置相对更好，南向朝中庭花园，且距离1#楼超100米的楼间距，尺度感阔绰，且从低区到高层都能享受到充足的光照。2#楼由于西面有水系资源，整体景观视野不错。

说实在的，像金茂府这个段位的科技住宅，并不能适用于普遍市场下的普遍行情，因为他的产品特性，就一定有他的高净值客户受众。

目前该项目营销节点为新品加推，诚意金报名已启动，预计开盘时间为3月份，有钱的富豪们请随意。

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