媲美“双十一” 猫宁418打造家电3C购物狂欢节

连日来，苏宁易购、天猫的联合广告轰炸，以及双方誓师大会照片的流出，让外界对即将到来的418，充满了想象。一周前的猫宁手机节上，苏宁云商COO侯恩龙曾暗示，猫宁将有更大的动作。这一切都吊足了人们的胃口：猫宁到底要做什么？

日前，侯恩龙正式对外宣布，将首次联手天猫打造一场全国性的购物狂欢节——New Buy 418。眼下，悬念落地，堪称上半年“双十一”的418即将面世，剁手族不再“孤单寂寞冷”，电商行业也将迎来新的变局。

418猫宁深度合作  首次举办全国性购物狂欢节

近日，有全国多地网友发现，街边广告栏里仿佛一夜之间全换上“418 一起来电”的猫宁广告，非常显眼。当大家都在讨论“一起来电”是个什么梗时，又一波来自天猫、苏宁易购的内部誓师图片走红网路。双方团队人员身着印有狮子和猫的同款文化衫，同时做出“牛掰”手势。这样的热闹场景，看得人们既新鲜又好奇，“418？天猫和苏宁易购？难道又有什么大事发生？”

据温州苏宁易购总经理卢厚飞介绍，418一直是苏宁易购的大促节日，至今已经持续做了6年，成为广大网友熟知的网购节。今年，苏宁易购将联手天猫，结合用户购买新品、装修新屋等消费需求，共同向用户推出New Buy 418购物节。

“春天来了，一切都是新的。我们通过与天猫合作，共同打造出让用户耳目一新的服务来。新产品、新玩法、新服务……我们就是要以‘新’换‘心’，赢得用户们的满意。” 4月将迎来消费旺季，但这一时间点内却没有大型促销，猫宁联手就是要为用户们献上一场消费狂欢盛宴。

“围城之年”排名前列主场发力：新品齐聚、价格给力

“今年称得上是‘围城之年’，线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌。围城里的人想出来，外面的人想进来。”侯恩龙用钱钟书小说《围城》里的情境，解析“互联网+”浪潮下，企业面临的发展困局。

他认为，在这样的市场大环境下，唯有沟通用户与商家，寻求用户与商家的契合点，才能找到机会、突出重围。“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同时是家装旺季，我们在考虑是否可以把这些用户的需求、厂商去库存的需求捏合到一起。”

基于这些分析，苏宁易购与天猫在业务层面进行深度合作，在3C、家电品类与厂商展开联合洽谈。记者了解到，海尔、美的和海信的多款热水器、空调新品，将在苏宁易购特别销售，助力418。另外，3C领域的华为P9、三星S7、OPPO R9Plus、联想电脑年度旗舰新品710等高关注度的新品，也纷纷选择在苏宁易购平台排名前列。更有大疆精灵4无人机、JIMU Robot机器人等高人气产品，也将在418期间专供苏宁易购。

猫宁作为线上流量较大的电商平台与线下渠道最广的电商平台的联合体，对厂商的吸引力自然不容小觑。据悉，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等30多个品牌商，都将助阵此次大促，联合举办品牌日。猫宁组合的两大平台四大渠道展现出虹吸效应，成为新品争相排名前列的T台。

除了新品齐聚，猫宁联手打造的“排名前列主场”在此次大促中的价格优势尽显，让利幅度更是刷新年度新高。以家装为例，苏宁易购推出999元家电套餐，用户花费不到千元，即可用上高质量家电产品套装。另外，苏宁易购结合足球推出营销新玩法，4月6日亚冠比赛当天，苏宁易购队每进一球，网友将可分享1亿元红包购物券。

苏宁易购市场相关负责人介绍，为保证全网低价，真正地让利消费者，苏宁平京雷达将全天候作业，筛选一揽子热点商品进行全网价格监控，突出苏宁易购、天猫双主场商品全、价格低、新品多的压倒性优势。

天猫开通“身边苏宁”  线上选商品线下体验

去年双十一，天猫、苏宁易购“双剑合璧”，通过苏宁门店的天猫综合服务台、苏宁天猫旗舰店等渠道，打通线上线下，实现资源共享，为用户提供更全方位的体验服务。

记者了解到，随着猫宁合作的不断深入，今年418双方将在双平台四渠道实现全面融合，通过苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁1600多家城市门店和1000多家直营店，输出优质产品和服务。

“我们的供应链、物流、门店体验，是天猫最看重的。而天猫的大数据和流量，又可以支持我们定制更符合用户需求的服务。”侯恩龙表示，今年猫宁整合6亿会员的大数据，将其与供应商的C2B定制结合起来，供应更个性化、更多元化的产品，“这是目前其他互联网企业无法具备的后台优势”。

苏宁易购市场相关负责人表示，苏宁O2O模式将在此次联合大促中担当重要角色，着力提升用户的消费体验。他介绍，天猫将开设“身边苏宁”入口，天猫用户在线上挑好产品后，尤其是一些对体验要求高的家电、3C产品后，可就近到苏宁门店体验，并享受门店的一系列服务。

有行业观察者分析，单从这个小小的贴心服务来看，猫宁联合打出“418，一起来电”的口号，绝非简单的营销造势。高度配合的协同作战状态，为双方在整个家电、3C领域特别排名前列的优势，打下坚实基础。

个性化事件营销增强用户粘性

此次活动不仅在单品上下足功夫，温州苏宁易购针对用户的个性化需求和时下90后青春群体还推出了：“万屋更新计划”，消费者可登陆苏宁易购网站或苏宁易购门店进行报名，可享三免费家装、以旧换新等九大特权。同时还将推出2波粉丝互动活动，分别是在“温州苏宁”官方微信推出“苏宁易购喊你去见“国民老公”约吗？”的互动活动和在温州的院线推出“看火锅英雄，寻猫宁爱情礼包”的活动，“互联网思维就是跟用户玩起来”，这些互动活动正是苏宁易购面向90后年轻群体的喜好，拉近跟彼此的距离，增强用户粘性。温州苏宁易购总经理卢厚飞介绍。