近期鹿城金茂府等几个新盘人气爆棚的背后是营销术吗?

温州房产圈 2018-12-18 14:09:43
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表面人潮涌动的营销活动下,到底暗藏夸张的成分?点击《温州房产圈》

原标题:近期鹿城金茂府等几个新盘人气爆棚的背后是营销术吗?

文丨陈叉叉 「温州房产圈」主笔

NO. 1|壹

最近的温州楼市,进入年底冲量的状态,迎来多盘齐开的盛世,近期市区有7,8个新盘领出预售证。

各种营销活动成为折射各个新盘“人气”的放大镜。无论市场如何跌宕起伏,依然能区分出人气的不同。比如近期主城区的鹿城金茂府,黄屿住宅区的远洋世纪宸章,这种在年底爆发出来,短时间内席卷温州的传播度。

NO. 2|贰

表面人潮涌动的营销活动下,到底暗藏多少夸张的成分?各大地产群展开了“口水战”。当前各个新盘年底冲业绩,不仅要面临市场下行的压力,购房者更加苛刻的选房标准,更大的压力来自于竞品楼盘同场PK,价格战和圈层客户战争全面打响,11月市区住宅供应量38.91万方,销售量17.31万方,供应量激增的同时,销售端明显去化有些乏力。

在11月市场整体下行的情况下,虽然12月在供应量爆发的影响下,可能会迎来一波“翘尾”行情,但是在多方压力下,哪个楼盘想脱颖而出,成为引领市场销售的“领头羊”并非一件容易的事。

上周末叉叉我一个朋友,跟我说,去示范区展厅看了鹿城金茂府,直接存了诚意金。后来陆续好几天,几个购房者朋友,也向我咨询鹿城金茂府这个楼盘的优劣势。

当身边多个购房者朋友都已经将目光关注度都转移到这个楼盘,看来是有必要写一下近期这个楼盘的动态了。

(对话截图)

叉叉我听几个同行以及各种地产群发布的信息:几场营销活动,就可以看出鹿城金茂府的热度,在这一个多月内爆表了,成为年底的几大“人气红盘”。

先用用几组数字来还原一下几场营销活动的场景:

11月9日,会呼吸的房子一金茂温州品牌发布会上,活动现场人数超1000人,本次活动邀请到杨澜,海清女士,一度达到了一票难求。

(金茂温州品牌发布会现场照片)

12月8日鹿城金茂府示范区开放当天,是温州气温迅速降温的第一天,叉叉我赶到的时候,大概是早上9点的样子,场内已经人气沸腾,项目全系产品公开。

(12.8鹿城金茂府示范区开放当天现场照片)

我观察到一个有趣的现象:虽然当天有100台苹果产品抽奖,但是购房者主要集中在沙盘区和验资区,同时启动验资,缴存50万的门槛虽然有点高,但是验资区客户量爆棚,现场甚至排起了长队。

(12.8鹿城金茂府示范区开放当天现场照片)

品牌发布会,到正式展厅开放,再到启动验资和部分价格公示,早已撩动了很多温州“金茂府迷”们的好奇心,而最大的好奇心在于一睹十二大科技样板房的风采,实地感受科技系统带来的生活体验。叉叉我一位朋友提早一个星期向我预约,如果我去看样板房一定要带上她。

额,从这满满的人气,这场面,让人瞬间有一种重归2017年火爆楼市的既视感。难以想象,这是温州市场下行下的画面,这是幻觉吗?

温州鹿城金茂府12月开盘的消息一公布,被各种微信群里的大量购房者热议。

金茂府在各个城市的热销,也成了津津乐道的话题,从北京广渠金茂府,到上海大宁金茂府,再到杭州滨江金茂府,开盘当天售罄,一府难求,这种热销绝非偶然,与市场冷暖不关,凭借的是金茂府的硬实力。

温州的鹿城金茂府凭借一家之力,能否炮制其他城市的逆势热销的行情,我们暂且不能下一个定论。

NO. 3|叁

叉叉我认为,通过几场营销活动的人气看,别管营销数据有没有夸张,但是该盘的热度人气确实是有目共睹的。除了对鹿城金茂府的整体地段和品质的认可,更重要的是该盘拥有十二大科技的核心产品竞争力,满足了温州购房者对新鲜产品的需求行为。

无论是近期的人气,亦或是金茂的强大品牌号召力,稀缺的市府路地段,都是加持在该项目上的“闪光点”,但是最终要赢得购房者的认同,才能转化为销售量。

这里的认可度也包括温州购房者对十二大科技这种新鲜产品的接受度到底有多少?

关于鹿城金茂府十二大科技的详细解析,详情点击我11月10日写的《揭秘|市府旁的鹿城金茂府多个产品细节首次曝光!》

通俗一点,金茂府的核心武器是“十二大科技”,之所以被称为是“会呼吸的房子”,就是从温度、湿度、空气、声音、水等几个人体最基本的生命元素出发,将12大科技系统融入生活,满足高端圈层人士的品质生活。

(点击放大,金茂府十二大科技系统示意图)

从北京上海杭州等一二线城市陆续交付的调研来看,业主对科技系统好评如潮。比如上海大宁金茂府在15年楼市严寒之下火热逆袭,首开21.2亿元的成绩震惊业内,四开四捷,以总销约61.4亿,摘得当年上海楼盘三连桂冠,目前交付已经2年,获得业主一致好评。还有北京广渠金茂府,已交付7年。金茂府的科技系统已经不断得到一二线城市的认证。其稳定型已经不言而喻了。

据说科技系统由中国金茂旗下的金茂绿建公司进行运营和维护。金茂绿建聚焦在绿色、节能和科技方面的专业化运作,已逐渐成为中国领先的绿色建筑科技服务商。

科技系统技术含量高,需要有专业的团队运维管理。金茂绿建专业团队,具有丰富的科技系统设计、调试和运维管理经验,可确保该系统在运维阶段安全、高效运行,延长设备经济寿命。

况且金茂府毕竟是央企体系,具有完善的维护系统,在后期风险控制方面有更多的保证。而且房间内部只有毛细管网,和新风系统的处分口和回风口,都是一些常规设施,后期维修费用也都不会很高。重要大型机组都在地下室或者设备间。

NO. 4|肆

虽然温州目前购房者大多还未真正居住科技住宅,对科技系统还存在困惑,但是对鹿城金茂府整体品质还是大致认可的,因为产品力确实具有过硬的素质。

首先光是“市府路”+“金茂府”,6个字,自带光芒体,相比其他新盘,更有力的抵御房地产的周期调整。

项目位于横渎板块,通享绿轴板块发展的红利,一般区府在哪里,城市最好的资源就在哪里。绿轴板块近几年成为各大房企大鳄必争之地,而市府路沿线一带,在温州购房者心里,已经占据了一席之地。

该项目虽然在地段上属于横渎板块,但是距离市府一步之遥,今年虽然绿轴有几个新盘,但是距离市府这么近的范围内,几乎“无房可买”。

(鹿城金茂府区位图)

项目规划了11栋高层住宅,北区共5栋高层,南区共6栋高层,主力户型面积约130-200平米左右。起步档130平起,奠定了豪宅的基因。

(项目沙盘图)

在这个巨变的时代,资产保卫战全面打响,鹿城金茂府作为绿轴市府路旁的优质资产,还有很多额外的附加值:圈层,地位,身份,财富的象征。一二线的金茂府里活跃着一群城市的顶级精英业主,身边的邻居非富即贵,拥有相同的价值观,人生阅历。

鹿城金茂府是更新迭变下温州楼市近年来出现的少有的创新产品,有疑问有认可,1000个人眼里有1000个哈姆雷特。需要购房者朋友自己在全面了解了项目后,自己斟酌。现在是看购房者脸色的时代,你们要好好把握这个阶段的特权哦。返回搜狐,查看更多

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