见地·温州 | 郑刘斌:让“稀缺”不可复制

对于温州最近的土拍市场表现，不少人心里都在暗想：土地资源愈发珍稀，也愈发昂贵了！与此同时，购买一套住房的预算也随着地价不断被推高。

在这种背景下，若是能在市芯位置拥有一套1.0容积率的低密别墅，是一件多么奢侈的事情。

某方面来说，也是土拍市场的热度彻底点燃了江心明月一期产品的热销局面，进而才顺势推出二期产品。

2020年的《温州市七都岛综合规划》批前公告，在2015年的规划基础上收缩了对于七都岛的开发力度，反而大力保留原生态，让七都可开发土地资源缩减的同时，也塑造了半城半乡的独特魅力格局。

但有限的土地上是七都需要承载的愈发丰富的功能：温州国际未来科技岛、温州南北城市交通要隘、温州滨江CBD延伸CLD……

“政府对于七都的定位，是定位成生态科技岛，对于七都的生态是摆在首位的。”郑刘斌先生对于七都岛的定位很明确，因此在产品打造上，他让江心明月成为了少有的“生态产品”。

于是七都这块珍稀的土地上出现了经典法式墅区——多弗绿城·江心明月，以占地206亩、容积率1.0、经典法式墅区、E.O管家等诸多关键词成为温州的一张城市名片。

那么江心明月还有哪些产品秘密呢？温州乐居对话江心明月副总经理郑刘斌先生，听听郑刘斌先生是如何让江心明月的“稀缺”不可复制的。

以下视频来源于

温州乐居

以下为温州乐居与郑刘斌先生对话精选：温州乐居：江心明月这个项目能做成功的独到之处是什么？

郑刘斌：这个项目做成功，其他因素有很多。

首先，它的稀缺性，无论占地也好，容积率也好，包括产品属性也好，都是属于少有的东西。“限墅令”下来之后，这种产品在未来极大可能是不会再出现。温州以前不是有独栋别墅嘛，当时也出了一款“限墅令”，后来就再也没有出现独栋产品。

从我们开发商的角度来讲，只要给我一块地，那么任何产品我都能给你盖出来，甚至是一模一样的小区，我都给你建出来，但是有很多东西是不可复制的。

比如说温州就一条江，温州也只有一个七都岛，七都岛上，也只有一条港河。咱们这个小区南边有一条港河，原来七都岛岛上人的饮用水就是这个港河里面的。小区旁边还有400多亩的湿地公园，也是不可复制的。再加上项目本身206亩，在温州比较少见。这么多少有的因素组在一起就显得更加稀缺。

| 江心明月效果图

然后，品牌这一块，多弗已经是全国民企500强里面第25强，再加上房地产里面的标杆——绿城，他们的品质在行业里面也是首屈一指的。所以我们两家强强联合，一起打造这样的一个温州先进、标杆性的一个豪宅，客户就特别喜欢。

温州乐居：七都岛的规划蓝图出来了以后，未来的居住环境会有怎样的变化？

郑刘斌：政府对于七都的定位，是定位成生态科技岛，对于七都的生态是摆在首位的。对于一些田园、湿地公园还有古村落，是要保留的，在这个基础上，才会把部分土地资源拿出来作为开发。所以我们经常说，七都是鹿城区的一个“后花园”。

我们经常会发现，自己住市区，然后每当七都大桥下来之后，一到七都这个位置，感受就完全不一样，就进入到一种田园的生活里面，空气都好了。现在像滨江CBD那边，商业配套弄得特别繁华，七都其实跟滨江一江之隔，但是是完全不同的两种生活方式。

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其实这里又存在一种辩证关系。我们很多客户选我们七都的原因，排名前列他可以享受到滨江CBD的繁华，但是又不会受这些商业繁华带来的喧闹影响。就是说，进一步可享城市繁华配套，退一步静享城市静谧生活。因为目前七都除了七路大桥高速，北岔桥已经通了。接下去还在规划二桥，二桥估计也要马上提上日程了，因为它规划已经做好，所以七都未来跟市区就是滨江CBD的这种辩证关系会更加的紧密。

在我们项目旁边，就有一条风景水街。这个风景水街，参照印象南塘的概念去打造。所以接下去整个七都的各种配套，也会大力发展起来。包括目前跟浙大的2000亩地的框架也已经签署。接下去整个七都的发展步伐会不断地加快，我相信在未来几年就能看得到七都整体的一些变化。

温州乐居：江心明月这种别墅产品的亮点您觉得主要体现在哪些方面？

郑刘斌：通常我会用几组数据来阐述它，比如像1.0容积率就不说了。

再一个就是将近200%的得房率，比如像我们排屋产品，它产权面积是216㎡，但实际的得房率使用的情况可能有400多方，也是客户比较喜欢的。因为我们正常市面上的公摊，100方的能有个80方（的套内面积）就不错了。但是我们200多方实际有400多方的利用率。

| 江心明月效果图

再一个就是我们的地下室两层的空间，其实也是一个亮点。很多客户和我们在沟通的过程中，他们也会对自己的生活有个畅想，就是怎么样去把生活跟社交区分开来，这个地下室就起到了很好的作用。很多业主提出来，人车分流，车直接入户到自己家门口，进来之后地下室就可以把它打造成客厅的概念。未来比如说男主人社交比较多的，他们就会放在地下室。楼上一楼真正的客厅，可以作为居家的。这样就完全把社交跟生活区分开了。

温州乐居：江心明月接下来的推盘方向是什么？产品特点是什么？

郑刘斌：接下去我们二期的产品马上就要推出了。二期产品在现有的基础上，又进行了升级。接下去除了正常的166方的叠墅以外，也会推出330方的小双拼。小双拼的打造在现有的基础上，做了提升，比如说我们在小双拼里面做了下沉式花园。下沉式花园就是把地下室变成一楼的这种概念再次强化了。目前在温州应该也是首创。

像这种新的小双拼的产品，没有中间套的概念，只有东边套跟西边套，全部都是边套设计，一栋里面只有两户，而且全部都是从地下室到顶，有天有地，包括花园。

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温州乐居：项目采用了E.O物业，这种物业服务能为业主带来什么不一样的体验？

郑刘斌：现在的人对于生活的品质追求越来越高，所以物业服务，也在不断地拉高维度。

我们用的物业是绿城最先进的物业——E.O物业。目前全国只有12个项目，我们是第13个项目。简单来说，E.O物业就是一个采用管家式的、私人定制的物业。

像我们往常，比如说要去做个体检，要出去旅游，家里要宴请，那我们自己可能要忙前忙后，各种东西都要去操作，E.O物业可能就相对简单一些。比如说我要出去这一个旅游，那我直接跟管家说就可以，他会帮我们安排好行程。比如说家里要宴请，我们可以跟管家说，那么他也会帮我们安排好，直接联系好三星米其林大厨或者是国宴级的大厨，他都给我们安排好。

我们买房子最终就是一种生活方式的改变，这种生活方式是有别于我们目前所能见到的所有的生活方式。这是改变我们居住习惯的、真正的能够达到一种优质的体验。